Nghị định 116/2017/NĐ-CP về điều kiện sản xuất, lắp rắp, nhập khẩu và kinh doanh dịch vụ bảo hành bảo dưỡng ô tô, có hiệu lực từ 1/1/2018 khiến các mẫu hãng xe phải tạm thời ngưng nhập xe về Việt Nam, khiến nguồn cung cho thị trường trong nước chỉ trông chờ vào số xe còn lại đã kịp nhập về trước đó. Toyota Fortuner được xem là một trong những mẫu xe nhập khẩu có doanh số cao tại Việt Nam bên cạnh mẫu bán tải Ford Ranger. Vì vậy, Nghị định 116 đã ảnh hưởng mạnh tới việc kinh doanh của mẫu xe này tại Việt Nam.

Theo số liệu bán hàng của Hiệp hội các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA), doanh số của Fortuner bị giảm mạnh kể từ tháng 11/2017 tại Việt Nam đến nay. Từ mức doanh số trên 1.000 xe, hiện tại Fortuner chỉ còn vài chục xe mỗi tháng và khả năng trong thời gian tới doanh số sẽ giảm về mức 0 do không còn xe nào để bán.

Tương tự như Fortuner, mẫu Ford Everest nhập khẩu từ Thái Lan cũng hết hàng từ nhiều tháng nay khiến lựa chọn một mẫu SUV 7 chỗ tại Việt Nam của khách hàng trong nước càng bị thu hẹp.

Fortuner không có xe để giao, khách hàng buộc phải chuyển sang lựa chọn các mẫu xe mới khác cùng phân khúc có cấu hình hoặc tầm giá tương tự nếu muốn mua xe mới.

Với phiên bản Fortuner máy dầu số sàn phục vụ kinh doanh, khách hàng sẽ chuyển sang mua các mẫu xe khác 7 chỗ cũng sử dụng động cơ dầu như Isuzu mu-X, Kia Sorento, Kia Sedona,… Với các phiên bản Fortuner máy xăng, khách hàng sẽ chuyển lựa chọn sang Mitsubishi Pajero Sport, Honda CR-V hay Hyundai SantaFe,…

Doanh số Toyota Fortuner và các mẫu xe cùng phân khúc và tầm giá 5 tháng gần đây:

Thời gian	Toyota Fortuner	Isuzu mu-X	Mitsubishi Pajero Spor	Kia Sorento	Kia Sedona
9/2017	1.267	28	56	103	115
10/2017	994	39	113	112	121
11/2017	398	50	254	155	120
12/2017	84	56	2-7	132	126
1/2018	35	120	220	263	192

Cụ thể, doanh số Isuzu mu-X từ mức dưới 50 xe/tháng trong năm 2017 đã tăng lên 120 xe/tháng vào tháng 1/2018, Pajero Sport từ mức khoảng 150 xe/tháng trong năm 2017 tăng lên 220 xe/tháng vào tháng 1/2018. Các mẫu xe khác như Kia Sorento, Kia Sedona cũng có mức tăng doanh số.

Isuzu mu-X và Mitsubishi Pajero Sport cũng được nhập khẩu và cũng bị vướng Nghị định 116 như Fortuner nhưng nhờ lượng xe còn tồn trong kho nhiều nên có thể đáp ứng được xe trong khoản thời gian ngắn tới trước khi xảy ra tình trạng khan hàng như Fortuner.

Có thể thấy, việc mẫu SUV 7 chỗ bán chạy nhất phân khúc-Toyota Fortuner không có xe để bán giúp các mẫu xe đối thủ hưởng lợi nhờ lượng khách hàng từ Fortuner chuyển sang.

Toyota giới thiệu Fortuner thế hệ mới tại Việt Nam vào tháng 1/2017, có doanh số tăng vọt hơn trước. Đỉnh điểm vào tháng 8/2017, Fortuner bán tới 1.808 xe. Mức doanh số của Fortuner mỗi tháng thường cao gấp nhiều lần so với các đối thủ cùng phân khúc như Mitsubishi Pajero Sport, Ford Everest, Isuzu mu-X.Toyota lần đầu giới thiệu Fortuner tại Việt Nam vào tháng 2/2009. Ngay lập tức, mẫu SUV 7 chỗ này nhanh chóng đạt được thành công về doanh số. Cho tới nay, đã có khoảng 75.500 chiếc bán ra thị trường, chiếm hơn 50% thị phần trong phân khúc SUV 7 chỗ tại Việt Nam.